互联网企业融资

互联网企业是服务性企业，互联网企业经常的表现是一类产品的垂直门户和互联网销售类型，为了提升知名度和建立稳定和可扩展的互联网平台，往往需要投入大量资金来进行运营，所以互联网企业融资是互联网企业领导经常要考虑的事情。

互联网企业融资方式一般有借资、贷款、股权融资和债权融资。在初创期一般是熟人借资小额贷款，高速成长期就要找大的资金机构进行融资，甚至是多轮融资。

 

互联网企业融资路演

互联网企业融资可以看为一种企业服务，给企业找钱，从中有提成和服务收益。清科创业开发了“项目工厂”APP，是互联网企业融资服务的一个推荐平台，这个“项目工厂”APP平台近期被锐英源软件频繁使用，里面投资人比较活跃，项目比较多，也有政府组织区域性活动入口，还有政府组织的区域性论坛的通知。

清科创业和很多地方政府有合作，组织了不少互联网企业融资路演，对投融资市场比较熟悉。

另外也有一些投资中介机构组织的互联网企业融资路演，有线上路演，也有线下路演，锐英源软件通过脉脉平台也认识了不少这类机构。不过这类机构一般要收会议费用，互联网企业和用人企业可以参考情况参加。

近期锐英源软件和清科创业郑州分公司的马经理进行了细致沟通。下面是和马经理的合照：

左侧是锐英源孙红伟，右侧是清科创业郑州办马经理。因为是疫情期间，双方都有社会性接触，且在学校内办公室里，所以口罩不能去掉。

在沟通中，马经理和我交流了一些企业融资里的一些经验和注意事项，对锐英源有很大帮助，这里把会议纪要分享给大家。

创业企业要注意：资金和团队，能活着的企业才会受欢迎，当然如果创始人有成功背景或从大厂出身，资金要求可以放宽。另外团队也是投资人看重的一个因素。业务是要通过人来实现，如果有好的团队底子，投资人更容易投资。

创业企业要擅于和政府汇报工作，熟悉政府的优惠政策，借助政府的扶持政策，比如场地扶持，更容易促进发展。不过政府一般也要看技术实力，比如技术软著营收这方面的内容。

创业企业的股份设计股权结构要合理，创始人要注意股份的2个底线51%或33%，这对控制公司非常重要。对于企业骨干员工要有股份期权安排，锐英源软件也会是这样的模式，会象华为一样推行全员持股，让员工和公司成为一体，共同奋斗。

在投资行业里，BAT和头条这类大厂才是投资的主力军，比如阿里投资郑州的匠多多，是互联网家装行业。

创业企业融资陷阱要注意，比如一些对赌条款。

有底子公司才值得投资，近几年大环境不好，有多轮融资的公司也会破产，所以投资公司都比较谨慎。

创业公司还要会讲故事，对后期市场发展要能预测，如果和一些热点结合，可以在估计市盈率上做方案，市盈率是指股票价格除以每股收益(每股收益,EPS)的比率。如果投资人看好公司前景的看法，对资金要求比较宽松，对公司的发展有好处。

 

互联网企业融资洽谈技巧

 

通过一对多的互联网企业融资路演后，或者是融资平台上的展示后，有投资公司会对互联网企业发出邀约，进行洽谈。锐英源软件经历过几次这样的洽谈，这里聊几个技巧。

对路演BP的内容要牢记，内容要点要在洽谈的合适场景表达出来。投资公司也是分不同部门和不同人物层级，洽谈的领导可能在资金业务上熟悉，但是对BP内业务不一定熟悉，所以一定要牢记内容做好表述。

路演BP一定要有响亮的主题，比如锐英源软件的BP主题是“新知乎，谋上市”，和现在知乎社区上市呼应，投资人容易记住。

洽谈时也要谈出自己的新意，谈好故事，比如锐英源软件的“新知乎”里的新，可以理解为层次上的新，知乎以知识内容吸引广告来生存，而锐英源软件则是以流量入口和企业服务，做综合性企业，更有深度，更能扩大营收。

一定要突出亮点，突出格局，比如锐英源软件的流量入口方案，也是锐英源软件深思熟虑的可行方案，锐英源有信心和大厂合作这个方案，投资人听了这样的格局安排，自然放心。

最后一定要突出自己的实力，比如锐英源软件网站有流量，讲了河南职教中心（学历教育）和宇通搜索到锐英源网站网页，和锐英源软件联系进行合作的事情，我把河南职教中心的聊天语音播放了下，语音里是说邀请锐英源在4.20号左右参加会议。这种真实性证据会加深投资人的认可，对融资成功帮助很大。