上市公司软件开发项目合作、小公司怎么和大公司进行软件开发项目合作

锐英源软件最近和一家上市公司合作开发插件，所以本文的面包屑导航归到了插件方面，具体的技术细节不方便谈，这里聊下合作过程及细节和对接流程，各类接单的自由职业者和中年程序员，看到后收藏或关注我，本文和锐英源相关的文档会对你们有很大帮助。

2022年4月份，某上市公司需要拓展产品线，通过搜索引擎认识锐英源软件，双方进行了商务初谈，实力考察，一次报价和二次报价，最终成功合作。该项目是小众技术方向，普通的公司没有这方面的技术积累，锐英源软件擅长小众方向，技术积累深度和广度有保证，有力地支持了项目开发。合作过程中，锐英源软件在对接中细致工作，进行了工程化管理，满足了甲方上市公司的各项要求，让甲方公司的产品经理和技术经理及团队非常放心。下面是二次报价的截图，细节不方便公开：

这个事能谈成的出发点，就在于我们网页的文案和内容，在我们网页上有明显的提示：“十五年首页级社区”，任何人都会想到，做了十五年的公司，如果没有技术底蕴，早死了。和一个成熟可靠的公司谈，会有结果。如果没有公司资质，或者是新公司，给人的信心是不足的，对商务洽谈会有影响。

另外是要给甲方建立信任，这次合作，甲方上市公司在市场调研人员接触时，就对技术实力有考察，我们对插件成果录制了几个视频才让市场调研人员放心，接着是远程会议，让锐英源软件进行PPT演讲，演讲过程中锐英源软件强调了技术和公司亮点：语音识别、上位机技术、股票集成界面、亚马逊商谈、融资会议和上位机大公司合作等等，这些细节让参会的经理非常满意，当场就敲定了报价，进入了公司入库和合同细节阶段。

公司入库，是指乙方进入甲方公司的合作公司列表，能设置这样列表的公司都是大公司，能进入这样列表的小公司就会非常幸运。我认识的一家南方自动化公司，是美的公司的入库公司，在项目实施时进入了美的公司厂区，进去看了确实震撼，大公司感觉就是不一样。这家南方自动化公司老板也强调了这点，然后我们也可以介绍一些机会帮助进入美的公司入库，或者至少能熟悉进入美的公司库要有哪些流程。当然公司入库了，也要保证自己的资质，不能做坏项目，做坏项目了，就会进入公司入库黑名单，不让进行项目报价，不给项目合作机会，这样小公司生意就会变差。

对于大公司的合作合同，锐英源进行了细节的完善，合同最重要，立了合同就要遵守，否则就会受到法律制裁。

这次合作，锐英源有多个前期项目开发经验，所以很快出了Beta版，也录制了测试视频，编制了开发文档和测试说明书，在一些细节上，先于甲方进行了提问，充分表达了锐英源软件的高端专业实力，现在，甲方对锐英源软件非常满意，甲方的中层经理对于向上层汇报有十足的信心，对于参与本次合作的甲方一线和中层人员都会有不错的履历加分。

最后强调下锐英源的综合实力：精通开源、自研多类架构、擅长解决问题、文档工程实力强、英语和英语网站的综合高效使用、综合表达能力强擅长录制视频、和各类甲方都有合作和心理素质好能耐心查问题等等，欢迎甲方来谈项目，也欢迎有技术有文档能力的各类朋友来合作。