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从学霸君倒闭谈中小学在线教育赢利模式

 

背景

锐英源软件开发在线教育业务在2006年左右非常红火，帮助中年程序员以小作坊形式支持了生存和发展，后来转型到其它方面，在转型过程中也看到了其它软件开发在线教育机构的发展、模糊和半死不活，锐英源在2021年也会做在线教育，软件开发企业级在线教育、软件开发常用语言在线教育和K12中小学在线教育都会做，锐英源会总结经验教训，谋求长期发展，欢迎有合作意向朋友谈下。

学霸君

学霸君成立于2013年，旗下业务主要包括拍照搜题、K12阶段的1对1辅导等。其中，K12阶段的1对1项目是学霸君的核心业务。

根据公开信息，截至目前，学霸君已完成6次融资，最近的一次是2017年1月来自远翼资本、招商资本、晟道投资、启明创投等机构的1亿美元C轮融资，距今已经过去近4年。

学霸君早期从题库类学习工具切入，2016年，搜题大战结束，学霸君是胜利者之一。但随之面临着学习工具类企业变现难题的学霸君，也开始转型。

2016年开始，学霸君在产品上有多个动作：1月，推出“咪咕学霸君”，提供拍照答疑、老师实时答疑及题库；6月，上线大班直播产品“不二课堂”，后该项目暂停推进，与此同时，学霸君将原来产品中的人工答疑功能独立做成了一个新的APP“君君辅导”，学生拍照将题目上传至云端，在线老师抢单解答；12月，“君君辅导”产品形态更改为在线1对1。

学霸君的运作思路太散了，一开始做的是搜题、题库，后来做AI解题，后来他们的高考AI解题都成行业笑话了。那个事件是他们的转折点，后续做其他事情底气都不是很足，融资可能也会变困难。如果一开始全力做1对1，不会在这个时刻就出局了。

2018年，学霸君为了提升品牌知名度，找到了“国民媳妇”海清做代言。这是一个败笔，海清作为演员，跟教育关系不大。

找明星代言教育产品是行业惯用的营销手段。但是，在教育行业，知名度不能变现，只有美誉度才可以带来现金流。只有提升教学质量和服务水平才能获得品牌影响力，提升转介绍和续班率，形成IP，获得商誉，提升估值。“学霸君搞反了，应该把钱投入到后端，而非前端。”

在学霸君出事后，海清所在的影视工作室也马上发声明称，代言合作已经终止，并持续敦促学霸君妥善解决问题。

从学霸君倒闭谈中小学在线教育赢利模式

微软比尔盖兹非常推崇可汉学院的创始人Sal，Sal 起初自己在youtube上录制了大量教程视频后来反响不错就专门制作教程视频，khan学院的机制也很先进，不枯燥并且完全没有广告，而且还有奖赏机制（徽章），Sal原先是帮自己小孩掌握数学，才开始录制视频，视频制作很精心，自己小孩学的好，上传到youtube上，更多小孩觉得好，马上就出名了。随即，一些机构就投资Sal，成立了可汗学院。

上面的事例是说，教育的内容远比工具重用，工具可能会同质化，但是内容很难同质化。不过内容需要创新才可以领先，就像可汗学院的视频，每节10多分钟，很适合小孩注意力不集中来学，现在国内在线教育给小孩上学，动不动就几个小时，一节课至少40分钟，很难让小孩做到注意力集中。

国内K12教育市场大，如果互联网教学公司能够开发出好的内容和工具，让不喜欢学习的小孩都学进去，还能掌握良好习惯，进而提高学习成绩，一个小学生一年收几千元钱，就肯定能赢利。

另外学霸君产品没有做出精品，有一个精品能产生收入，就能维持现金流，进而能维持发展。

中小学在线教育产品还要关注家长认知和小学生认知的差异，能综合认知，产品有适应性，才容易推广。

中小学在线教育产品要加强氛围建设，吸引小学生参与形成热点，能让小学生积极向同学宣传，会带来更大利润。